先聊聊为什么说设定卖课最低价这件事很要紧。

不少人都听说过像得理啦之类的知识付费平台吧，但这些平台大多不是自己独立搭建的——它们其实是第三方平台的一部分。对有自己想法或需求的人来说这不太合适，他们想要掌控整个平台的所有权和定价权。这时候问题就来了——我做出来的教育内容肯定不免费啊，那定价咋整？

最低价要是设定太低了就白费工夫，赚不到啥利益的，但也不是啥内容都只能往高端价位上整哦！

我们得从几个实际的因素来看待这个问题：首先是制作内容的成本。

制作一节好课程得花时间成本吧比如像那些画板手绘课程需要买画本画笔呀、还有录视频呀；还有就是人力成本吧如果要邀请个名师或者教育专家来进行讲座培训这些专家教授工资也很厉害的好像一次两小时的讲座可能就需要付五六干呢！这些加在一块就成钱了如果设定的学费价格低于这个制作成本可就有点头大了因为就赚不到自己的劳动果实了还赔进去多少不说呢……

再说课程的推广成本这很重要

比如想让很多人知道你的平台你就得投放广告吧或者跟别的公众号啦短视频平台合作这推广费用可不算小数目再考虑到平台维护费用服务器费用技术人员日常保养工资这都是不小的支出如果把最低单价设定得太离谱了就会亏本甚至关门啦

另外还有竞争对手那边的价格也得考虑一下啊

现在市面上卖课程的地方多了去了像荔枝培训啦还有网易有声课之类的大家比价很方便所以要是你的学费设置得过于高昂那很多人会跑别的平台去看看这样会流失客户的啊如果价格过低又容易被人家嘲笑课程没有价值或者干脆觉得便宜没好货啦因此得把学费放好位置才能既能让客户掏钱包自己又不落荒而逃啦！

咱们举个生活里的比较浅显的例子你就更容易明白

假设立你是个卖菜的老阿姨卖青菜你是不是也要算计好了青菜的买进价格肥料农药这些成本还要再加上自己在市场摊位上的摊开费用对不对不能随随便便就贱价甩啊虽然菜这种东西看起来普通可也不能乱定最低价位

所以咱建议啊你做教育生意设定一个学费底线时候可以试试下面几种参考做法第一个嘛可以从其他同行的平均价格开始参照

比如说大多数类似得理之类平台都是几百块钱一个月这种样子然后你在搞一个自己的课程时可以大致参考这价格区间别一下子蹦到天灵盖上那样吓退客户也不是太离谱往下调个几百合理些

另一种是依据具体的内容难度来决定哦就像烹饪入门课和高阶分子厨艺料理课程能完全是一个收费标准不？肯定是不行的！如果是新手入门这种课程价格就设得平缓容易让消费者买单但如果是非常复杂的专业知识比如像心理学专业的高数课程那就应该稍微贵一些啦因为涉及更深更久的技术含金量在那里。

最重要一点还得留出后续优惠活动的空间！有时候为了促销节日庆典或者感恩回馈会员啊你可以适当给出打折折扣力度要是本来定价压到了谷底那哪还有优惠余地？最后还能给个团购优惠价或者会员专属超值体验呀让大家感觉到占便宜的同时还增加了对你的信赖感哦。

综上所述咱们觉得卖课最低收费设置的时候还是得多方思考别太随心哦！从制作成本呀竞争环境到客户购买接受的心理价位一个都丢不可掉链子呢希望能用这些小思路给你们一些参考。